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理性布局?瑞幸「狂奔」无人零售:布点不设上限,去年前三季度巨亏17.7亿元

发布时间:2020-03-31

/趣识财经冯超男

1月8日,瑞幸成为舆论场的焦点。

这一天,国家会议中心会议厅,瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚微张双臂,背后蓝色背景墙上印有两台售卖机,一名为“瑞即购”,另一叫“瑞划算”。

新的一年,瑞幸高调进军无人零售领域,并信誓旦旦地宣布,2020年铺设数量不设上限,且配方依旧熟悉——新客免单,买2赠1。

除了无人零售战略外,活动现场上,瑞幸继续着狂奔计划,2021年门店数量将达到1万,至2019年底,其门店有4507家。

照此计算,未来两年,瑞幸每天至少开设7.5家门店。对于即将迎来21岁生日的星巴克中国来说,“压力来了”。

也是这天,工信部通报了15款存在侵害用户权益行为APP名单,瑞幸名列其中,存在问题是“私自收集个人信息”。对此,瑞幸方面回应称,“防止黑客骗取首杯免费”。

种种情况下,无非说明一点:瑞幸仍在蒙眼狂奔,且又换了一种方式玩着“烧钱游戏”。

01 继续烧钱:狂奔无人零售,数量不设上限

无人零售,简单概括为“技术赋能下的场景化物品贩卖”。在无人值守的情况下,消费者挑选商品,并通过扫码付款完成购物整个流程。

趣识财经了解到,无人零售行业爆发点是在2017年,阿里在这一年的7月推出首家淘宝无人便利店,带火整个行业。

彼时,在无人零售赛道上,缤果盒子、小麦铺便利店、小e微店、怡食盒子、24爱购、F5未来商店、Easy Go、Take Go、 GOGO小超等出现在消费者视线内。

另据艾瑞咨询数据显示,截至2017年底,全国无人零售货架累计落地2.5万个,无人便利店累计落地200家,无人零售全年共吸引超过40亿人民币投资。

然而,无人零售高光时期仅维持一年,自2018年起,泡沫开始破裂,成立半年的猩便利被曝大量裁员;运营仅4个月GOGO小超宣布停业;邻家便利因月亏5000万而破产……

在行业如此低迷之下,瑞幸推出无人零售售卖机,且为此计划发行4亿美元可转换优先债券,同时增发1200万股股票、融资超过2亿美元这一系列的举动令业内意外。

某零售行业负责人向趣识财经表示,无人零售并非真正意义上的“无人”,除了无店员外,补货、清理、整理都需要人工,再加上机器成本,整体盈利空间并不大。

“若贩卖机智能化体验差,也会影响到整体销售”。该负责人表示,鉴于目前行业不成熟,不会轻易投入大笔资金去尝试。

事实上,趣识财经了解到,咖啡零点吧、友饮、友咖啡、莱杯咖啡等均早于瑞幸入局无人零售咖啡领域,不过从目前行业发展来看,未形成众人皆知的品牌。

值得一提的是,瑞幸似乎对推出的无人售卖机信心满满,甚至放出豪言,2020年铺设数量不设上限。换言之,瑞幸不计成本铺设零售贩卖机。

同样,瑞幸未改以往的销售策略:新客免单,买2赠1,继续通过此方式,拓展线下规模。

02 私自收集个人信息 上工信部“黑名单”

趣识财经注意到,瑞幸从创立至今不足三年,竞品星巴克经常被其挂在“嘴边”。2018年5月,瑞幸曾公开叫板星巴克,并以公开信的方式宣布起诉其涉嫌垄断。

对于超越星巴克的方式,瑞幸选择疯狂开店。

瑞幸官方数据显示,截至2019年底,其门店数达4507家。相比,在中国打拼20之久的,星巴克公开的店面数约4300家。

对此,瑞幸并不满足。1月8日发布上,钱治亚宣布,2021年瑞幸的门店数将达到1万家。换言之,瑞幸要在接下来两年要开5493家门店,平均每天至少开设7.5家门店。

在门店数量上,瑞幸占据优势,不过按其目前开店速度来看,资金链承压。瑞幸2019Q3财报显示,新开一家店的开店成本在120万元左右。

照此计算,瑞幸开够1万家,还需要投入约66亿元。而截至2019年第三季度,账面上的资金仅有45亿元。也就是说,瑞幸为达到开店目标还需大量资金。

天眼查显示,从2018年7月A轮融资至2019年5月IPO,瑞幸共获得11.11亿美元融资。

值得注意的是,2019年4月,瑞幸获得1.5亿美元来自贝莱德集团B+轮融资后,仅一个月,其在美挂牌交易募资5.61亿美元。

另据媒体报道,梳理招股书发现,成立两年来,瑞幸咖啡通过股权融资筹集资金7.5亿美元,通过各种借贷累计融资12.85亿元。

一边,瑞幸不断布局线下门店,并通过低价补贴的方式,刺激消费欲望,增长用户的基数。而另一头,瑞幸受到资本的喜爱,不断融资。

值得一提的是,瑞幸发动这场线上线下深度融合同时,在不断变革创新下,引发一些用户薅起了“羊毛”。

1月8日,瑞幸被工信部通报其APP存在“私自收集个人信息”的情况。对于此情况,瑞幸则回应称,为防止用户“防止黑客骗取首杯免费”,即忌惮着“薅羊毛”带来的损失。

趣识财经在某宝网上注意到,很多店家瑞幸电子券,其中27元通兑饮品券标价11.8元,21元通兑饮品券标价10.5元。其中,个别店铺可以50张、100张的购买。

03 结语

靠着强大资本实力,瑞幸在不断扩张,在门店数量上升的同时,2019年第三季度,其取得营收15.4亿元,同比暴增504%,前三季度该数据达到29.3亿元,较上一年同期增长680%。

然而在营收高速增长的同时,瑞幸前三季度亏损了17.7亿元。这不禁让业内生出一个疑问:在瑞幸蒙眼狂奔时,是否会想过资本变脸呢?



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